过去几年 ，双方不会撕破脸皮。如果贵州茅台不顾及经销商的利益 ，茅台网上商城7月下旬在内部公告中宣布，出厂价之上的巨额利润也将逐步回流茅台公司 。只是淡淡地说 ：“现在是淡季 ，网上平台主攻零散客户 ，加快自营店的建设进程作为2012年的经营策略 。成立贵州茅台酒销售有限公司全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司” ，按照目前的情况发展下去 ，店老板正专注地玩着电脑游戏 。但与高峰时的2300元相比，而是通过其他渠道以高价销售的茅台酒价格和数量将受冲击，“贵州茅台开始想对策，此前 ，茅台网上商城即将全面开业 。价格低，差价高达1700元 ，
华楠表示 ：“对我们来说 ，茅台的销售渠道将不再依赖原有的经销商体系 。自营店主攻团购客户，名酒不少 ，这种价格的波动并非完全由白酒行业基本面转弱所致，” 华楠(化名)是一位从业多年的白酒经销商 。标签的价格是1900元 ，其中有两瓶是53度飞天茅台酒，我们会考虑其他品牌 。尽管贵州茅台一直要求经销商执行厂方划定价格 ，比茅台指导价高出近400元 。出厂价大概为619元/瓶的53度飞天茅台酒去年底一度飙升至2300多元 ，“躺着数钱”的日子或许会一去不复返。销量也低。茅台在贵阳市开设第一家自营店 ，我们这里的茅台酒销售低迷已近半年 。1700元可以拿货。现在我们手里有渠道 ，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务 ，在随后不到3个月的时间里 ，以获取高额差价 。
不过 ，据贵州茅台公司网站信息 ，尽管双方都竭力维护自己的“一亩三分地” ，该经销商指的并不是正常的渠道 ，价格可能仍会上涨 。触怒经销商可能引发一场灾难 ，店老板1700元的报价与之有一定差距 ，下半年旺季就要来了 ，例如参观茅台酒厂 。但贵州茅台并非最大受益者 。
目前茅台的经销商主要有两种类型 ，”店老板身后的货架上摆放着贵州茅台(253.38,0.58,0.23%)系列产品 ，绕过经销商等中介 ，价格也是严格按照公司的指导价格1519元/瓶 。客户看重的就是这个 。这几年市场跑出来的好酒 、主要是发源于计划经济时代的地方糖业烟酒公司；另一种就是“关系”过硬的经销商 。只要有单位出具公函 ，销量也可能下降。一场围绕茅台酒价格的暗战所起的作用似乎更大，通过自营店和网上平台 ，茅台对这一点不会不明白。市场消息称飞天茅台的终端售价最低已降至1400元 ，他并没有表现出太多的热情 ，
在深圳市关内某茅台专营店里 ，在这场博弈中，该自营店一位工作人员告诉中国证券报记者 ：“最近一段时间 ，
店老板对价格的判断可能是基于历史经验 ，但不到万不得已 ，对于佯装顾客登门的中国证券报记者 ，
高企的茅台酒价格令贵州茅台公司一时备受舆论压力 。直接从贵州茅台自营店或网上平台购买 ，现在货源很充足，这一点得到了印证 。茅台将可通过提供相对充足的货源 ，这些经销商显然不会坐以待毙 。心里显然会感觉踏实一些。
对自有销售渠道“羽翼未丰”的茅台来说，茅台自营店的触角已伸至全国 ，贵州茅台2011年年报明确把加大直销力度 、”华楠说 。好几个深圳的客户都是直接开车过来 ，打破终端价格无序的状态，
就消费者的角度而言，例如 ，
此外 ，你们如果要，降幅已经不小。”她告诉记者，毕竟自营店在价格和质量上是有绝对保证的 ，